安角钢：首钢长钢钢材产销率逾百分之百

首钢长钢公司销售处坚持走品种、质量、服务型发展道路，合理优化资源配置和开发新品种钢，构建稳固的钢材营销网络，积极开拓市场，使钢材销售工作呈现出良好态势，5月份完成销售收入108464.11万元，钢材实际销售量27.9万多吨，产销率达100.24%，累计增效332多万元。

　　长钢公司销售处面对错综复杂的市场形势，通过对销售任务的组织分析、加大市场调研力度、对产销衔接督促协调以及对产品质量的积极跟踪等措施，保证了各项任务的完成，达到了预期效果。为最大限度地提高销量，他们将销售任务与公司的生产实际和经营目标相结合，一方面加强处内各科室的衔接，每旬按实际生产情况包括具体的生产顺序及品种规格组织货款的催收与合同的订立;另一方面加强与公司生产处的衔接，督促生产处按合同订立的品种规格及数量组织生产，加强与客户的沟通，在保证销售进度的基础上进一步提高合同的兑现水平。

　　在产品销售过程中，他们加大市场调研力度，积极开发新用户，拓宽钢材的销售渠道。为了掌握市场的最新信息和第一手材料，他们组织相关业务人员定期到大同、朔州、忻州等省内市场进行实地调研，定期对用户进行走访，并不断拓展新用户。5月份，与中铁三局集团霍永高速公路工程指挥部签订了供货合同，总需求量10万余吨，与终端客户的合作，既拓宽了钢材销售渠道，也缓解了库存压力。

　　长钢公司销售处还在新品种开发、产品质量、服务意识和内部管理上下功夫，主动与技术处、生产处、生产单位协调，推动新产品开发，尽最大努力满足用户需求，同时组织跟踪用户使用效果，最大限度减少产品异议率。